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國慶前夕樂從家具城探營：海外買家急劇下滑 賣場(chǎng)忙著線上掘金
發(fā)布時(shí)間：
2020-09-23 15:19
來源：
時(shí)代財(cái)經(jīng)
據(jù)廣東省人大代表、廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克介紹，疫情之前，佛山樂從家具年出口額在200億美元左右，外貿(mào)份額至少占到30%。
作為全球知名家具集散地，佛山樂從家具城起源于20世紀(jì)80年代，紅星美凱龍、羅浮宮家具、皇朝家私、順聯(lián)家具城等大型商場(chǎng)每天吸引著數(shù)萬海內(nèi)外采購者穿梭其間。
9月22日，一個(gè)尋常的工作日上午，時(shí)代財(cái)經(jīng)來到佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)的十里家居長街，占地30萬多平方米的順聯(lián)家居匯家具大賣場(chǎng)仍然有些冷清，北區(qū)四樓的紅木家具館，布置精美的展廳里前來光顧的消費(fèi)者并不多，不過大樓門口的星巴克里，還聚集著一些外貿(mào)商人。
據(jù)廣東省人大代表、廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克介紹，疫情之前，佛山樂從家具年出口額在200億美元左右，外貿(mào)份額至少占到30%?！耙郧坝幸磺в嗝麌獠少徤涕L期住在這邊，我們還專門成立了外商俱樂部?！蓖蹩苏f。
突如其來的疫情，讓樂從乃至全國的家具賣場(chǎng)一度停滯，不僅面臨客流減少、關(guān)門歇業(yè)的情況，還需要面對(duì)出租率下降，結(jié)合防疫需求推出免租政策。
順聯(lián)家居匯北區(qū)總經(jīng)理胡柯在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)表示：“影響最大的是春節(jié)階段，但復(fù)工復(fù)蘇的整體進(jìn)度是縮短的，日常客單量和客單價(jià)下滑50%。如今節(jié)假日期間，客流已基本恢復(fù)，但客單價(jià)依然有所下降?！?/p>
胡柯表示，想要多渠道引流，吸引更多客人光顧，就刺激賣場(chǎng)不斷做活動(dòng)營銷，但投入產(chǎn)出比也讓企業(yè)面臨很大的壓力。
線上平臺(tái)的搭建則成為家居家裝業(yè)比拼爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，不過家居一直被視為互聯(lián)網(wǎng)里“最難啃的骨頭”。
“家具是大件耐用消費(fèi)品，網(wǎng)上銷售仍存在體驗(yàn)不好與售后困難等痛點(diǎn)?！蓖蹩酥赋?，相較于食品、服裝等相對(duì)高頻的消費(fèi)品，家具產(chǎn)品的消費(fèi)頻次更低、客單價(jià)更高，消費(fèi)者在購買過程中，對(duì)產(chǎn)品了解時(shí)間較長、購買決策較慢，對(duì)配送安裝也提出了較高要求。
胡柯也表示，目前線上家具的客單價(jià)在1500元左右，但線下一套沙發(fā)動(dòng)輒一兩萬，如何把中高端的家具搬到線上并不容易。
另一方面，對(duì)于家居行業(yè)來說，線下大量的工廠和經(jīng)銷商依然是以傳統(tǒng)的銷售模式和渠道為主，價(jià)格體系和經(jīng)銷商渠道體系都受到上游廠商的嚴(yán)格管控，“除非工廠直接去線上開店，否則經(jīng)銷商是很難自己去做營銷的。”胡柯說。
今年7月，時(shí)代財(cái)經(jīng)在走訪佛山樂從家具產(chǎn)業(yè)帶時(shí)曾了解到，在全國萬億級(jí)的家具市場(chǎng)里，線上交易占比在今年半年內(nèi)上升了5%。佛山家具產(chǎn)業(yè)帶僅在淘寶天貓上就已經(jīng)形成超萬家店鋪的規(guī)模，今年天貓618增長同比超四成。
國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中新信息政策所副所長高曉雨則認(rèn)為，樂從家具目前內(nèi)外銷占比為7：3，全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，可進(jìn)一步做強(qiáng)“內(nèi)循環(huán)”，激發(fā)“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)需”的商業(yè)活力，這樣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就不會(huì)因?yàn)閲H市場(chǎng)下滑而失去。
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